家を購入するときに注意すべき不動産会社の選び方

家を購入するときに注意すべき不動産会社の選び方

著者紹介

代表取締役 武田 拓也

ファイナンシャルプランナー(AFP)/社会福祉士/高校教諭1種「福祉」
代表取締役 武田 拓也

元「高校教員」、現役「専門学校講師」
資産運用歴18年の実力派ファイナンシャルプランナー。
失敗談や成功例を実体験に基づいてお伝えしています。
社会福祉士としてNPO法人の理事や大学校友会の理事長など地域福祉にも取り組み中。
高校や大学、事業団体などで年100回以上の講演を実施。
趣味:人の話を聞くこと、資産運用(株式投資、不動産投資、投資信託、その他)

更新日:2025年9月10日

家を買うとき、もっとも大きな壁になるのが「どの不動産会社を選ぶか」です。

住宅購入は人生で一番高い買い物。

信頼できない会社や担当者に任せてしまうと、希望通りの家が見つからなかったり、後から後悔することになりかねません。

そこで本記事では、不動産会社の種類や選び方のポイント、失敗しやすい注意点、さらに希望の家が見つからないときの解決策まで徹底解説します。

 

【不動産会社の種類】

①ハウスメーカーの特徴と注意点

ハウスメーカーは全国規模で展開している大手の住宅会社で、安定した品質や保証制度、最新の住宅設備を導入できる点が大きな特徴です。

工法や構造が標準化されているため、耐震性や断熱性能など一定の水準をクリアしており、長期的に安心して暮らせる住まいを提供しています。

またモデルハウスや展示場を持っていることが多く、完成後の住まいをイメージしやすいのも強みです。

さらに長期保証やアフターサービスが整っており、購入後のメンテナンスも安心です。

一方で注意点もあります。

まずコストが高めになりやすいこと。

広告宣伝費や全国規模の展示場運営費などが建築費に含まれるため、工務店や中小規模の住宅会社と比べて割高になるケースがあります。

また、標準仕様が決まっているため「もっと自由に間取りを変えたい」「素材を細かく指定したい」と考える方には制約を感じることもあります。

さらに担当営業によって対応力や知識量に差がある点にも要注意です。

ハウスメーカーを検討する際は、複数社を比較して自分たちの予算や要望に最も合う会社を選ぶことが失敗を防ぐカギとなります。

②工務店の特徴と比較ポイント

工務店は地域密着型で営業している住宅会社が多く、柔軟な設計やオーダーメイドの対応力に強みがあります。

大手ハウスメーカーに比べると広告費や運営コストが少ないため、同じ予算でもよりグレードの高い住宅を建てられる可能性があります。

また、地域に根差しているため地元の気候や土地事情に詳しく、その土地に合った家づくりを提案してくれる点も魅力です。

さらに大工や職人と直接やり取りできるケースも多く、要望を細かく反映させやすいのも特徴です。

ただし注意したいのは品質や保証のばらつきです。

工務店ごとに施工技術や建築実績に大きな差があるため、依頼する会社を慎重に見極める必要があります。

また、全国規模で展開する大手と違い、会社が倒産してしまった場合にアフターサービスを受けられないリスクも存在します。

比較ポイントとしては、過去の施工実績を確認できるか、長期保証やアフターメンテナンス体制が整っているか、担当者の知識や誠実さに信頼が持てるかが重要です。

工務店はコストパフォーマンスと自由度を重視する人には向いていますが、安心感や保証を最優先したい場合は大手ハウスメーカーとの比較検討が欠かせません。

③仲介会社の役割とメリット

仲介会社は、すでに建てられた新築建売住宅や中古住宅、マンションなどを購入したい人にとって重要なパートナーです。

物件を探している人と売主をつなぐ役割を担っており、市場に出ている豊富な物件情報を紹介してくれる点が最大のメリットです。

注文住宅と比べて完成までの時間がかからず、気に入った物件があればすぐに住めるのも魅力です。

また中古住宅であれば価格が抑えられるため、住宅ローンの返済負担を軽くできたり、浮いた予算をリフォームや家具購入に充てられるという選択肢も広がります。

金融機関とのやり取りに慣れている担当者であれば、利用者に合ったローンプランを提案してくれます。

また、不動産取引には複雑な契約や法律の知識が必要ですが、仲介会社を通せば手続きや交渉をスムーズに進めてもらえます。

ただし注意点として、担当者によって対応に差があること、そして契約を急がせるような営業スタイルの会社もある点には気を付けなければなりません。

良い仲介会社を見極めるには、物件を複数案内してくれるか、デメリットも正直に伝えてくれるかを基準にすると安心です。

仲介会社は「手間を省きつつ効率的に家探しをしたい人」にとって欠かせない存在だと言えるでしょう。

 

【不動産会社を選ぶポイント】

・担当者は話をしっかり聞いてくれて希望にそった提案をしてくれるか?

・不動産会社の価格帯は自分たちに合っているか?

・購入を急かしてこないか?

・質問に対して具体的に返答をしてもらえるか?

・建築実績があれば過去に建てられた物件を見学する

 

【信頼できる不動産会社を見極める方法】

不動産会社選びにおいて、最も重要なのは「どの会社に依頼するか」だけではなく「どの担当者に任せるか」という点です。

担当者の信頼性によって物件探しの結果や購入後の満足度は大きく変わります。

そこで有効なのが、初回面談や物件案内の際に「信頼できるかどうか」を見極めるための質問を投げかけることです。

たとえば「このエリアで最近売れた物件の相場を教えてください」と尋ねてみましょう。

誠実な担当者であれば具体的な事例や数字を交えて答えてくれるはずです。

逆に曖昧な回答やごまかしが多い場合は知識不足や経験不足の可能性があります。

また「この物件のデメリットは何ですか?」と質問するのも効果的です。

信頼できる担当者は、騒音や日当たり、修繕費のリスクなどネガティブな点も隠さず説明します。

さらに「購入後に不具合があった場合、どのように対応してもらえますか?」と確認することで、アフターサポートの体制や会社としての姿勢を把握できます。
担当者の信頼性は「誠実さ」「知識量」「対応の丁寧さ」で判断可能です。

質問に対して的確かつ正直に答え、こちらの立場に立って提案してくれるかどうかを冷静に見極めましょう。

不動産会社の中には、契約を早くまとめたいがために顧客を不安にさせたり、購入を強引に迫る担当者が存在します。

こうした会社や担当者に出会ってしまうと、納得のいかないまま契約を結び、後から後悔するリスクが高まります。

そこで重要なのが「購入を急かす会社を見抜く方法」を知っておくことです。
典型的なパターンは「この物件は今日中に決めないとなくなりますよ」といった焦らせるセリフです。

確かに人気物件は動きが早いこともありますが、誠実な会社であれば市場の動向や販売状況を根拠として説明します。

根拠のない“煽り文句”だけを繰り返す会社は注意が必要です。

また、こちらの予算や条件を十分に聞かず「この物件ならすぐ買えますよ」と勧めてくる場合も危険信号です。

顧客の希望を無視して契約を急がせる姿勢は信頼性に欠けます。
さらに、他の物件を比較する時間を与えない、契約書や重要事項説明を曖昧に済ませようとする担当者も要注意です。

良心的な会社はむしろ「比較検討してください」と促し、メリットだけでなくデメリットも説明してくれるはずです。

購入を急かす会社を見抜くには、「焦らせる言動が多いか」「情報に根拠があるか」「比較の余地を与えてくれるか」を冷静に観察することがポイントです。

 

【自宅の購入でありがちな失敗事例とその回避策】

マイホーム購入で多いのが「不動産会社や担当者選びを間違えて後悔する」という失敗です。ここでは代表的な事例と、その回避策を紹介します。

事例1:担当者が良い人そうに見えたが知識不足だったケース


「感じが良いから」という理由で担当者を信用しすぎると危険です。

契約後に住宅ローンの手続きがうまく進まず、必要以上に時間と手間を取られることもあります。
回避策: 担当者を選ぶ際は人柄だけでなく「知識」と「経験」をチェックしましょう。

     相場や税制、融資制度など具体的な質問を投げかけ、誠実かつ的確に答えられるかを見極めることが重要です。

事例2:営業トークに押されて急いで契約してしまったケース


「今日中に決めないと他の人に取られます」と言われ焦って契約したが、後から条件の悪い物件だったと気づくこともあります。
回避策: 即決を迫られても一度冷静に持ち帰りましょう。比較検討の時間を与えてくれる会社の方が信頼できます。

事例3:価格だけを重視して選んでしまったケース


「安いから」という理由だけで契約すると、住んでから修繕費がかさみ、結果的に高くつくこともあります。
回避策: 価格だけでなく立地、耐震性、周辺環境などトータルで判断すること。

     担当者に「この物件のデメリットは何ですか?」と必ず確認しましょう。

これらの失敗は、すべて「十分な情報収集と比較検討」で回避できます。

不動産会社や担当者は一度決めると長期的に付き合う存在です。

焦らず冷静に選ぶことこそ、後悔しない家探しの第一歩です。

 

 

【相談事例】
購入希望のエリアで希望の物件と出会えないAさん

弊社へ相談に来られたAさんは、希望のエリアで新築戸建を購入しようと半年ほど物件を探していましたが、なかなか気に入った物件が見つかりません。

良いと思った物件は金額が高いため住宅ローンを組むことが困難です。

どうしたものかと悩まれていたところ、友人のご紹介で来所されました。

希望の物件が見つからない原因としては、立地の良い新築戸建を探されており、そのため物件の金額が高いことでした。

解決策としては下記があります。

 

【希望の家が見つからない時の対処法】

①選択肢となるエリアを拡大する

②新築にこだわらずに中古物件を探す

③立地の良い中古戸建を購入してリフォームする

④新築マンションも検討する

 

 【住宅購入に詳しいFPに相談する】

2022/11/2